Mehr als nur Reichweite: Pavle Kraishnik darüber, was DOOH wirklich erfolgreich macht

Smart Vending beschränkt sich längst nicht mehr nur auf das Innere des Automaten. Bildschirme werden zunehmend Teil des Erlebnisses und eröffnen neue Möglichkeiten, Menschen am richtigen Ort und im richtigen Moment zu erreichen.

Bei Invenda ist Werbung ein wesentlicher Bestandteil unseres Verständnisses von Smart Vending. Wir liefern nicht nur die Technologie, wir arbeiten auch eng mit unseren Partnern zusammen, um ihnen zu helfen, ihre Zielgruppen zu verstehen, die richtigen Standorte zu wählen und fundiertere Kampagnenentscheidungen zu treffen.

Pavle Kraishnik, unser Account Executive für den Bereich Advertising, treibt diesen Geschäftsbereich in verschiedenen Märkten voran. Durch seine Arbeit ist er nah dran an den Entwicklungen im Bereich DOOH und Retail Media sowie an den täglichen Herausforderungen, vor denen Werbetreibende stehen.

Wir haben mit Pavle darüber gesprochen, wie er zur Werbung kam, warum Kontext wichtiger ist als Reichweite, wie KI die Branche verändern könnte und was die Leser von seinem LinkedIn-Newsletter erwarten können: DOOH & Retail Media Trends.

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Invenda: Wer bist du abseits deiner Berufsbezeichnung? Wie würdest du dich jemandem vorstellen, den du zum ersten Mal triffst – in zwei oder drei Sätzen?

Pavle: Ich bin Account Executive für Advertising bei Invenda und baue unser DOOH-Werbegeschäft in Europa, Kanada und dem Nahen Osten auf. Ursprünglich komme ich aus Waterloo, Ontario, lebe aber mittlerweile in Novi Sad, Serbien. In meiner Freizeit bin ich gerne aktiv, treibe Sport, spiele Schach, lese Geschichte und Philosophie und verbringe Zeit in der Natur beim Wandern.

Invenda: Wie bist du in die Welt der Werbung gekommen? War das ein Plan oder eine Aneinanderreihung von Zufällen?

Pavle: Definitiv ein Zufall. Während meiner Zeit im Vertrieb bekam ich einen Job bei Broadsign, wo ich 3,6 Jahre blieb, bevor ich zu Invenda wechselte. Im Nachhinein ergibt jeder Schritt Sinn, aber ich hatte diesen Weg nie gezielt geplant.

Invenda: Was hat dich speziell an DOOH (Digital Out-of-Home) gereizt? Was hat dich an diesem Kanal im Vergleich zum restlichen Werbemarkt überzeugt?

Pavle: Bevor ich in der Branche arbeitete, habe ich OOH kaum beachtet – es war etwas, das mir gelegentlich auffiel, mehr aber auch nicht. Als ich dann beruflich damit zu tun hatte, fing ich an, es überall wahrzunehmen, und das hat mich fasziniert. Im Gegensatz zu rein digitaler Werbung kann man es nicht einfach überspringen. Deshalb fand ich es unglaublich spannend zu sehen, mit welch kreativen Ansätzen Marken versuchen, in diesem Format Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Invenda: Hättest du dir jemals vorgestellt, bei einem Unternehmen wie Invenda zu arbeiten? Wie ist es, die Welt der Werbung mit einem physischen Produkt zu verbinden, bei dem man buchstäblich zusehen kann, wie die eigenen Ideen auf dem Bildschirm zum Leben erweckt werden?

Pavle: Nicht speziell bei Invenda, aber ich wusste, dass mir die Arbeit in dieser Branche Spaß macht, daher fühlt sich dieser Schritt sehr natürlich an. Invenda bietet wirklich ein einzigartiges Medienformat und die Möglichkeit, so etwas auf den Markt zu bringen und dabei am Aufbau mitzuwirken, ist wirklich spannend.

Invenda: Wenn du an deine Anfänge zurückdenkst: Was war deiner Meinung nach damals am wichtigsten in der Werbung, und was ist deiner heutigen Erkenntnis nach der wahre Schlüssel zum Erfolg? Was hat dich auf diesem Weg am meisten überrascht?

Pavle: Als ich in der Branche anfing, dachte ich, dass die coolste Kreation den Erfolg einer Werbekampagne ausmacht. Heute weiß ich, dass der eigentliche Erfolg darin liegt, strategisch die richtige Zielgruppe am richtigen Ort anzusprechen – dort, wo sie sich tatsächlich aufhält. Die Kreation ist wichtig, aber sie ist wertlos, wenn sie nicht im richtigen Moment vor den Augen der richtigen Person erscheint.

Invenda: Was treibt dich heute an? Was macht diese Arbeit für dich immer noch so spannend?

Pavle: Was mich heute antreibt, ist das Wissen, dass ich an etwas mitbaue, das es in dieser Branche bisher nicht gab. Invenda ist keine schrittweise Verbesserung eines bestehenden Formats, sondern ein völlig neuer Weg für Marken, Menschen zu erreichen. Daran von Grund auf mitzuwirken, macht es so spannend.

Invenda: Du sagst oft, dass Reichweite kein geeigneter Erfolgsmaßstab ist und dass Kontext und Umfeld reine Zahlen schlagen. Wie bist du zu dieser Überzeugung gelangt? Gibt es einen bestimmten Moment oder eine Kampagne, die dir das bewiesen hat?

Pavle: Ich bin zu dieser Überzeugung gelangt, indem ich eine Vielzahl von Fallstudien erfolgreicher Werbekampagnen analysiert habe – insbesondere solche, die Kennzahlen beeinflusst haben, die für den Werbetreibenden wirklich zählten. Das Muster war konsistent: Die Kampagnen, die funktionierten, waren diejenigen, die auf kontextuell relevante Standorte ausgerichtet waren, nicht nur die mit den höchsten Reichweiten. Das hat mich davon überzeugt, dass Kontext einfache Quantität immer schlägt.

Invenda: Wohin entwickelt sich DOOH in den nächsten fünf Jahren? Worauf sollten die Akteure der Branche jetzt achten, was die meisten noch übersehen?

Pavle: Ich glaube, wir werden erleben, wie KI in vielen verschiedenen Bereichen der Branche Einzug hält, vom Media-Einkauf bis hin zum Verkauf. Die Automatisierung von Planungs- und Einkaufsprozessen sowie spezifischer Arbeitsabläufe auf Seiten der Medienanbieter steht bevor. Es gibt in der Ad-Tech-Branche noch viele Bereiche, die mühsam und manuell sind. Angesichts des Entwicklungsstandes von KI wird ein Großteil dieser operativen Arbeit in Zukunft deutlich weniger manuell sein als bisher.

Invenda: Was können die Leser von deinem Newsletter erwarten? Was sollen sie aus jeder Ausgabe mitnehmen?

Pavle: Ich möchte, dass die Leute mit einer neuen oder geschärften Meinung darüber nach Hause gehen, wohin sich diese Branche entwickelt, anstatt nur eine Zusammenfassung von Nachrichten zu erhalten, die sie auch anderswo hätten lesen können.

Invenda: Wenn ein Satz von dir neben deinem Foto stehen würde, um deine Denkweise über Werbung zu repräsentieren, welcher wäre das?

Pavle: Die besten Medien jagen nicht der Aufmerksamkeit hinterher, sondern sind genau dort präsent, wo sich die richtige Zielgruppe bereits aufhält.

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Pavle veröffentlicht alle zwei Wochen eine neue Ausgabe von DOOH & Retail Media Trends und beleuchtet dabei die entscheidenden Veränderungen sowie deren Bedeutung für die Mediaplanung.

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Beitrag automatisch aus dem Englischen übersetzt